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不怕市场混乱 有道自能走更远

2011/6/2/18:26来源:慧聪家电配件网作者:牛牛

    “在我们这个地方,目前小家电市场还是很不规范的,恶性竞争比较厉害,牌子比较乱,价位也是很低,经销商的利润越来越微薄。”当笔者拨通河南安阳经销商赵保凯先生的电话,赵总实事求是的概括了下当地的市场环境。“比如电水壶,目前我们都是做不锈钢的,并且产品如果一年内出现质量问题,我们也是要维护的,售后服务方面我们还是继续做好。”尽管身处如此的市场环境,保凯家电一如既往坚持自己的商业经营原则。

    河南安阳保凯家电十五来一直专注于小家电产品的经销和批发,主营荣事达系列小家电,特别是二季产品,在当地已经形成一定的影响力。“这二年来,小家电生意相对来说比较稳定和理性,按我的分析,主要是受地产和外出务工人员减少的影响。”正是由于消费者的消费越来越趋于理性,所以做为经销商的他,开始从更细节的地方分析和选购产品。

    包括每年至少一次参加慧聪网举办的小家电展会或者“牵手”活动,上慧聪网寻找更适合的产品成为他一有时间就做的习惯性动作。比如前几年的空调扇产品就是从网上搜索出来的,当时他一看到这款产品,就有预感会适合安阳人的消费,果然不出所料,这款产品在零售方面的表现是让他满意的。今年的好几款二季产品也是从慧聪家电网上寻找出来后,再与厂家洽谈合作的。

    赵总总结在慧聪B2B网上成功洽谈合作的心得主要有以下几点:1、要自己熟悉当地市场的大环境,同时了解消费者的心理需求,这样才能针对性强寻找自己需求的产品;2、多使用搜索功能,特别关注网上的标王客户和高级会员,这些厂家往往在实力和规模都比较值得信赖,洽谈起来也相对顺畅;3、在物流等细节上一定要了解清楚,有的厂家在部分区域没有完整的物流配套。

    “其实我应用慧聪电子商务平台也是这几年来开始的,目前来说,应用也不是很熟练,但是从中我已经享受到了这个平台提供的实惠,因此我现在也是建议我同行的朋友一起加入进来使用。”乐于分享的赵总透露,目前他们已经形成了一个学习慧聪网B2B平台交流学习的小圈子,有时有不懂的问题,还会及时的联系慧聪网相关的服务人员及时解决迷惑。“这么多年来,我们都与慧聪家电网结下了深深的友谊,不仅在生意上有交流,在生活上,我们有时也相互解惑了!”最后,赵总乐呵呵的说出了自己对慧聪家电网的心底话。