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信息流通最紧要 上慧聪网更管用

http://www.jdpj.hc360.com2011年12月13日09:53慧聪家电配件网作者:牛牛

    当笔者拨通四川省成都市创科电器有限公司负责人刘清女士电话的时候,操一腔纯正川音的甜美女声从那头传来,刘经理介绍创科电器成立4年的时间里,产品已经覆盖小家电和厨卫电器,目前市场开发做的还可以。谦虚的刘经理认为四年时间里创科的进步是可以看到的,这里面也包含了慧聪家电网的一份功劳。

    跟大部分的经销代理商一样,在同行朋友带入行后,后期的努力就得靠自己。刘经理介绍,在这行如果要做的好,并且让生意逐渐发展起来,产品的选择显得很重要。选择怎样的厂家合作,直接影响自己将来生意的好坏。“幸亏之前我们看过慧聪的商情,之后知道其实慧聪家电网有更多最新的信息”刘经理介绍,在他们第一轮过来广东找厂家洽谈起,就已经通过上慧聪网先把厂家的情况、同类产品的信息熟悉了一遍。由于自己做足了功课,因此到了现场跟厂家洽谈起来,心中就有更多的问题咨询,而且洽谈的氛围也会好很多,甚至有时还可以带来一些意想不到的收获。

    总结近四年来在慧聪家电网上的收获,刘经理认为有以下几点是很重要的:

    1、勤发布求购信息能收集到更多的新品信息。刘经理介绍创科已经是慧聪家电网的一名买家会员,首先每天肯定会收看推荐过来的最新供应信息,并且对每条有用的信息都会做好备忘记录,以在需要采购的时候能及时把信息调用出来。其次对自己所需求的产品,要利用慧聪平台进行求购发布,让更多符合自己采购需求的厂家能主动联系上,这样不单节省了人力财力成本,在时间和效率上来说,也是一条非常有效的途径。

    2、重点关注标王和高级会员的厂家信息。标王和高级会员是慧聪网针对一些有实力客户而设定的服务模式,这类型客户的共同点是实力强,信誉好,产品品质高,在同行也有一个比较好的竞争力,选择这类型的厂家合作能减免合作过程中的种种烦恼,比如信誉、服务等,让商家更省钱去做好服务赚取更大的利润。刘经理认为“特别是标王客户,我们的消费者可以很省心就在网上搜索出厂家和商品的信息,让我们的销售难度一下子降低了好多,消费者对产品也更为信任了!”。

    3、淡季要抓住时机选好产品。不怕有淡季的市场,就怕淡季的营销心态,小家电和厨电也有自己的产品淡旺季,如何在淡季中做好产品的采购和铺垫,是成功经销代理商的致胜秘诀之一。刘经理说:“现在是我们营销的淡季,但是我们在这个阶段的重点就是采购!”错开淡旺季,淡季做好旺季时的准备工作,刘经理预测下半年成都的厨电市场应该也有个不错的收获。

    在最后的总结,刘经理概括成了一句话:“信息流通最紧要上慧聪网更管用”!

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